發(fā)布日期：2017-03-17

順豐上市那天，浙江康恩貝集團(tuán)董事長胡季強(qiáng)在他的工作日記本上寫了一句話：“這是我們做醫(yī)藥人的恥辱”。

此番言論來自于他在2017醫(yī)藥界全國人大代表政協(xié)委員“聲音·責(zé)任”座談會(huì)上的發(fā)言，他認(rèn)為快遞業(yè)的發(fā)展再快，和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相比仍然只是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，但快遞產(chǎn)生了3000億市值的公司。“我們醫(yī)藥行業(yè)最大市值的公司恒瑞只有1000多億，是什么原因？”更讓人感到擔(dān)心的是，順豐正在入局醫(yī)藥配送，直指醫(yī)藥人的“飯碗”。

除了胡季強(qiáng)，某大型醫(yī)藥流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人，亦曾公開發(fā)聲，指責(zé)順豐挖掉其物流公司的員工和采購經(jīng)理。“順豐太能挖人了，先是物流公司老總，把他們冷鏈做起來；現(xiàn)在是采購老總，把客戶拉過來，高管快被他們掏空了。”

順豐入局醫(yī)藥已成定居，醫(yī)藥人除了義憤填膺指責(zé)之外，顯得被動(dòng)而倉皇。順豐到底在醫(yī)藥流通行業(yè)有何布局，對(duì)醫(yī)藥流通沖擊幾何，動(dòng)了誰的蛋糕，對(duì)未來醫(yī)藥行業(yè)走勢影響有多大，成了亟待解答的疑問。

攪局者順豐

作為民營快遞“一哥”，順豐在醫(yī)藥行業(yè)布局已久。早在2014年3月，順豐即成立了醫(yī)藥物流事業(yè)部，當(dāng)年11月，順豐又成立了冷運(yùn)事業(yè)部，專注食品和醫(yī)藥冷運(yùn)配送，到去年8月，順豐在全國已有17個(gè)冷運(yùn)分公司，11月中，順豐冷運(yùn)醫(yī)藥陸運(yùn)干線網(wǎng)發(fā)布會(huì)在?？谂e行，可謂動(dòng)作不斷。

2017年年初，順豐旗下的成都順意豐醫(yī)藥有限公司與賽諾菲中國投資有限公司在成都啟動(dòng)的醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目引起了行業(yè)的熱議，不少人開始驚呼“狼來了”。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)（微信：vcbeat）了解，這實(shí)際上是賽諾菲在中國的第三家醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目，該醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目依托順豐在成都現(xiàn)有的冷運(yùn)資源，主要包括一個(gè)超過6000平方米的符合GSP標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈倉庫和54輛冷鏈運(yùn)輸車。能夠?qū)崿F(xiàn)藥品、疫苗、生物制品的倉儲(chǔ)和冷鏈運(yùn)輸。另外，順豐富余冷鏈資源也將作為第三方醫(yī)藥物流中心，為其他醫(yī)藥企業(yè)提供藥品倉儲(chǔ)、配送等相關(guān)服務(wù)。

賽諾菲之所以選擇順豐，源于對(duì)其醫(yī)藥倉儲(chǔ)配送能力的認(rèn)可。賽諾菲中國供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人稱，他們對(duì)順豐進(jìn)行了長達(dá)10個(gè)月的審計(jì)考察，確認(rèn)其在整體倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送方面的能力均符合賽諾菲考核定制要求?；诖?，賽諾菲最終選擇順豐作為其在華醫(yī)藥物流合作伙伴。

賽諾菲2015年?duì)I收370.57億歐元，僅次于強(qiáng)生、諾華、輝瑞、羅氏，是全球第五大制藥公司。能夠得到賽諾菲的認(rèn)可，即證明順豐在醫(yī)藥物流配送方面有獨(dú)特的優(yōu)勢。

相比較于傳統(tǒng)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，順豐無論是運(yùn)輸速度、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還是物流處理能力方面，均有著很多藥商和第三方醫(yī)藥物流企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。此外，順豐已獲得GSP資質(zhì)認(rèn)證，在冷鏈方面甚至比很多藥商都要好。

順豐借殼鼎泰新材時(shí)公布的資料顯示，順豐的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將近8000余家，覆蓋全國31個(gè)省市、直轄市，擁有超強(qiáng)的物流處理能力。并且，在陸路運(yùn)輸之外，順豐還有專機(jī)運(yùn)輸，在整個(gè)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)中裝載GPS與GIS貨物定位系統(tǒng)，全力保障運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)確性和時(shí)效性。

2月24日，順豐正式登陸A股，順豐的高知名度、高客單價(jià)、以及盈利能力，引起了資本對(duì)順豐的熱捧，其估價(jià)一度升至73.48元，總市值超過3000億元，這才出現(xiàn)了前述胡季強(qiáng)對(duì)其“側(cè)目”。截至3月13日，其估價(jià)亦維持在在61.06元的高位，總市值達(dá)2555億元，是A股市場名副其實(shí)的“質(zhì)優(yōu)股”。

3月13日，順豐控股年報(bào)披露，其2016年?duì)I業(yè)收入574.82億，凈利潤41.8億。對(duì)比同業(yè)數(shù)據(jù)，該凈利潤逼近了“三通一達(dá)”的總和。年報(bào)同時(shí)顯示，在醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)板塊方面，順豐擁有2座醫(yī)藥冷庫、12條醫(yī)藥干線，貫通東北、華北、華東、華南、華中核心城市。

從順豐借殼后更名的“順豐控股”亦可看出，多元化經(jīng)營，是其未來一段時(shí)間的主要目標(biāo)，醫(yī)藥物流，即為順豐新業(yè)務(wù)探索的一個(gè)方向。

從順豐所處的行業(yè)來說，目前國內(nèi)快遞發(fā)展的高速增長期已過，電商對(duì)快遞單量的拉升作用不顯，盡管順豐定位為中高端市場，每件客單件超過20元，并且在自動(dòng)化和信息化方面持續(xù)投入以降低成本，但仍然面臨盈利增長壓力，積極嘗試新業(yè)務(wù)，是其必然選擇

從另一個(gè)角度來說，上市之后的順豐不可能像之前一樣是王衛(wèi)的“一言堂”，需要兼顧大投資者和資本市場的利益，如何保證業(yè)績持續(xù)增長和高盈利水平，亦迫使順豐進(jìn)行業(yè)務(wù)框架上的調(diào)整。由商務(wù)快遞轉(zhuǎn)向醫(yī)藥物流，對(duì)順豐來說，是一種較為平滑的過渡。

1.35萬守門員

順豐進(jìn)入醫(yī)藥物流，尚有兩個(gè)重要原因，行業(yè)企業(yè)未構(gòu)筑起有效的進(jìn)入壁壘和政策對(duì)第三方物流進(jìn)入醫(yī)藥流通的推動(dòng)。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)計(jì)，截至2015年11月底全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬家，藥品零售連鎖企業(yè)4981家。這些企業(yè)絕大部門都是中小型醫(yī)藥企業(yè)，資金實(shí)力薄弱，很難建立起強(qiáng)大的醫(yī)藥物流服務(wù)體系，需要依靠第三方物流企業(yè)進(jìn)行托管。

政策方面，2016年2月，國務(wù)院發(fā)文宣布取消從事第三方藥品物流業(yè)務(wù)批準(zhǔn)，只要符合藥品運(yùn)輸要求的快遞公司，都可以加入到全國1.35萬家醫(yī)藥商業(yè)的第三方藥品物流中來。這引得大批快遞企業(yè)開始進(jìn)入醫(yī)藥物流領(lǐng)域，包括順豐、郵政、ups等都選不了籌建醫(yī)藥物流中心的消息。

以郵政為例，其在醫(yī)藥物流領(lǐng)域早已做的風(fēng)生水起。早在2015年，中郵旗下醫(yī)藥公司已經(jīng)被福建省作為基本藥物配送企業(yè)。中國郵政在福建的子公司已經(jīng)完成福州、莆田、三明、泉州等七大片區(qū)的覆蓋布局，中郵當(dāng)?shù)刈庸緝H成立兩年，年銷售規(guī)?？蛇_(dá)10億，完全得益于郵政對(duì)醫(yī)藥專業(yè)管理人員的吸納，以及政府支持與郵政網(wǎng)絡(luò)的支撐。

政府鼓勵(lì)醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)行整合，在“藥品流通十三五規(guī)劃當(dāng)中亦有提及”。規(guī)劃具體目標(biāo)指出，要培育形成一批網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業(yè)。藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額90%以上;藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額40%以上;藥品零售連鎖率達(dá)50%以上。

這意味著醫(yī)藥流通領(lǐng)域90%以上的小規(guī)模企業(yè)要被淘汰或者兼并。郵政在福建采取的做法是并購當(dāng)?shù)匦⌒歪t(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，長期觀察，這種做法成效顯著的話，必然會(huì)大規(guī)模地推廣復(fù)制。

另一方面，不得不提到“兩票制”對(duì)醫(yī)藥流通的影響。今年1月9日，國務(wù)院醫(yī)改辦會(huì)同八部門發(fā)布國家版“兩票制”，從2010年起在基層試點(diǎn)的兩票制方案開始落實(shí)。實(shí)施意見要求，從工業(yè)企業(yè)到流通企業(yè)再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)只允許最多開兩次發(fā)票，鼓勵(lì)實(shí)行“一票制”，即由藥廠直接與醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)接，配送可由第三方物流渠道。

從實(shí)施意義上說，“兩票制”的根本目的在于減少藥品流通環(huán)節(jié)，解決藥價(jià)虛高問題，同時(shí)也具有規(guī)范醫(yī)藥流通行業(yè)秩序，清肅整頓流通行業(yè)小而亂的競爭環(huán)境的作用。當(dāng)時(shí)即有聲音指出，醫(yī)藥流通行業(yè)的兼并重組將迎來高潮，行業(yè)龍頭將直接受益，第三方物流或成為比肩經(jīng)銷商、配送商的第三種醫(yī)藥流通模式。

某制藥企業(yè)高層在“兩票制”交流會(huì)上表示，此前醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道的藥品流通主要通過經(jīng)銷商和配送商模式，但是這兩個(gè)模式都有顯著的特點(diǎn)是小規(guī)模企業(yè)太對(duì)，可能占到總渠道的40%左右，但是所達(dá)成的營業(yè)額低于20%，管理起來難度大，事物繁雜，如果外包給第三方物流，成本控制更簡易，對(duì)解決藥品定價(jià)問題亦有助推作用。

但1.35萬家醫(yī)藥流通相關(guān)企業(yè)，怎能把醫(yī)藥物流市場拱手讓人，僅做行業(yè)的“守門員”？

一場新戰(zhàn)役

事實(shí)上，第三方物流入局醫(yī)藥流通，對(duì)行業(yè)所造成的沖擊有限，一個(gè)直觀的原因是，類似順豐、郵政這樣“跨界”玩家，對(duì)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的滲透以及專業(yè)化能力尚不足。

前述藥企高層同時(shí)也提到，順豐等現(xiàn)在承接的以工業(yè)企業(yè)的倉儲(chǔ)、配送為主，還沒有深入到醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)當(dāng)中去。“說白了，只不過是快遞的物品變了，對(duì)醫(yī)藥流通來說，它（順豐）還沒有形成專業(yè)化的隊(duì)伍和能力。”這位藥企高層直言。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通，以分銷和配送為主，分銷模式下工業(yè)企業(yè)只管生產(chǎn)，分銷商手里掌握著醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資源，決定了藥企能出多少貨，出貨的決定權(quán)掌握在分銷商手里，藥企觸達(dá)醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能通過分銷商；配送商模式下，藥企需要組織學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)，引導(dǎo)終端用藥，對(duì)藥企的營銷能力要求很高，在“兩票制”下，醫(yī)藥代表被命令不準(zhǔn)帶業(yè)務(wù)進(jìn)醫(yī)院，此種模式同樣迎來實(shí)施方式上的難點(diǎn)

在第三方物流積極進(jìn)入醫(yī)藥流通同時(shí)，原有的行業(yè)巨頭也沒閑著，國藥、上海醫(yī)藥、九州通、重慶醫(yī)藥等均加速在基層布點(diǎn)，發(fā)力藥品流通的“最后一公里”，搭建更為精細(xì)化的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)基層的有效覆蓋。這對(duì)第三方物流企業(yè)來說，是非常缺乏以及擁有較高門檻和進(jìn)入壁壘的。

所以短期內(nèi)，看到第三方物流顛覆原有的藥品流通體系，不大可能。

但怕就怕“亂棍打死老師傅”，第三方物流進(jìn)入醫(yī)藥流通不止幫助工業(yè)企業(yè)配送一種玩法。前述已經(jīng)提到，郵政在福建采取了兼并當(dāng)?shù)厮幤方?jīng)營企業(yè)的做法，如果資金充裕，第三方物流企業(yè)或可把此模式大范圍覆蓋，即解決了“人脈”和“資源”的問題，對(duì)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力得到快速加強(qiáng)。

另外一方面，國家鼓勵(lì)“醫(yī)藥電商”的發(fā)展，如果物流企業(yè)搭建或與醫(yī)藥電商平臺(tái)合作，承擔(dān)電商平臺(tái)的物流配送，即對(duì)行業(yè)產(chǎn)生根本性的沖擊。因?yàn)獒t(yī)藥電商平臺(tái)可以把醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售、診所等終端與工業(yè)企業(yè)直連起來，對(duì)工業(yè)企業(yè)來說，委托第三方物流能夠獲得完整的藥品流向數(shù)據(jù)，這對(duì)于其生產(chǎn)和營銷行為調(diào)整意義重大。

按國家食品藥品監(jiān)督管理總局2015年度監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2015年11月底，全國共有原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)5065家，他們握有大概10幾萬個(gè)制藥批文，意即市面上流通的藥品多達(dá)10幾萬種，直接導(dǎo)致了藥企“銷售導(dǎo)向型”。也正是因?yàn)榇嗽?，醫(yī)藥流通可謂是牽一發(fā)而動(dòng)全身，如果工業(yè)企業(yè)意愿轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥分銷、流通、零售等格局將直接改變。

這場醫(yī)藥流通戰(zhàn)爭的主體，不是順豐與第三方物流，而是亟待規(guī)范的醫(yī)藥流通行業(yè)自發(fā)性的調(diào)整。

亞馬遜的一只蝴蝶扇扇翅膀，可能引起大洋彼岸的一場風(fēng)暴，誰知道順豐入局醫(yī)藥流通是不是醫(yī)藥行業(yè)變局的那只蝴蝶呢？

來源：動(dòng)脈網(wǎng)