發(fā)布日期：2017-05-24

從年報(bào)讀懂阿里健康，藥品關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)仍是核心

5月17日，阿里健康發(fā)表了截止2017年3月31日的年報(bào)（阿里系年報(bào)財(cái)報(bào)期間均為上年4月1日至當(dāng)年3月31日）。此次年報(bào)顯示阿里健康營業(yè)收入和毛利均有了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，其中營業(yè)收入為4.751億人民幣，比上年同期增長(zhǎng)739.4%；毛利為1.872億人民幣，比上年同期增長(zhǎng)392.8%，此財(cái)年收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要?dú)w因于B2C電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

本財(cái)年阿里健康主營業(yè)務(wù)分三大塊，分別是重新啟動(dòng)的藥品監(jiān)管碼業(yè)務(wù)“碼上放心”平臺(tái)，天貓醫(yī)藥館相關(guān)的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，以及醫(yī)藥行業(yè)上游的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。從收入構(gòu)成來看，其主要收入來源依次是B2C醫(yī)藥業(yè)務(wù)、產(chǎn)品追溯平臺(tái)業(yè)務(wù)、天貓醫(yī)藥館代運(yùn)營業(yè)務(wù)、分銷業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)，毫無疑問醫(yī)藥相關(guān)業(yè)務(wù)是其核心收入來源。

>>>>阿里健康大藥房

2016年8月16日，阿里健康通過收購廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司，并很快于9月12日正式啟動(dòng)了在醫(yī)藥品類領(lǐng)域的自營電商業(yè)務(wù)，開啟阿里健康大藥房。

作為平臺(tái)商如果開始自營業(yè)務(wù)，自身公立性將受到挑戰(zhàn)，也容易引起平臺(tái)合作伙伴的反彈，阿里健康決定在醫(yī)藥品類上開啟自營業(yè)務(wù)是市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀沖突下必然的選擇。首先，醫(yī)藥品類夠大，整個(gè)市場(chǎng)在15,000億左右規(guī)模，醫(yī)藥又與處方、醫(yī)生等千絲萬縷聯(lián)系難以簡(jiǎn)單提供第三方服務(wù)；其次，國家食藥監(jiān)總局收回第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)，不允許在如天貓這樣的第三方平臺(tái)上直接撮合賣方雙方的交易，也倒逼阿里健康采取相應(yīng)措施。

財(cái)報(bào)顯示從2016年9月12日到2017年3月31日，半年時(shí)間阿里健康大藥房銷售額就達(dá)到2.91億人民幣，再考慮到其在上線初的幾個(gè)月并沒有多少產(chǎn)品掛網(wǎng)銷售，銷售真正開始放量估計(jì)是開始于雙十一，算起來也就是4個(gè)多月、5個(gè)月不到就能達(dá)到這個(gè)規(guī)模，阿里健康大藥房的潛力可見一斑。從阿里健康大藥房官網(wǎng)可以看到目前阿里健康的主營品類有滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)、男科用藥、風(fēng)濕骨科、腸胃用藥、維生素鈣、五官用藥、皮膚用藥和婦科用藥幾個(gè)大的品類，從品類上看，與天貓醫(yī)藥館的主要區(qū)別在于尚不提供醫(yī)療器械、隱形眼鏡這兩大子品類的銷售。

長(zhǎng)期來看，天貓平臺(tái)的巨大流量導(dǎo)入下，阿里健康大藥房的潛力不止在于此。大藥房保持持續(xù)增長(zhǎng)，在可見的未來破10億、20億、50億乃至100億都有相當(dāng)大的可能。

>>>>天貓醫(yī)藥館

財(cái)報(bào)還揭示了阿里健康通過向天貓主體提供外包及增值服務(wù)獲得4034萬人民幣收入，雖然早在2015年4月阿里健康就對(duì)外宣布了要反向收購天貓醫(yī)藥館業(yè)務(wù)，但因?yàn)楸O(jiān)管政策的限制，直到2016年9月13日，阿里健康才以為天貓醫(yī)藥館（包括非處方藥、醫(yī)療器械、隱形眼鏡、成人計(jì)生、醫(yī)療及健康服務(wù)等類目）提供招商、商戶客服、技術(shù)支持等外包及增值服務(wù)方式正式接盤天貓醫(yī)藥館的運(yùn)作，天貓為此支付其從商戶收取交易傭金的21.5%。

題外話，自從去年8月停止第三方平臺(tái)藥品銷售試點(diǎn)政策后，天貓醫(yī)藥館就沒有對(duì)外公布成交量了，從阿里健康年報(bào)公布的這幾個(gè)數(shù)字倒推看，2016年9月13日到2017年3月31日天貓從商戶獲得的傭金為18,762萬人民幣，醫(yī)藥館涉及類目的傭金比率基本為3%，算下來6個(gè)半月左右時(shí)間成交額是62.5億，2016年自然年的成交額破百億大概錯(cuò)不到哪里去，與2015年的67.3億成交額相比增幅不小！

此外，今年5月18日，阿里健康又發(fā)布公告正式與阿里巴巴集團(tuán)簽署協(xié)議，將天貓平臺(tái)的所有“藍(lán)帽子”保健食品在線業(yè)務(wù)注入阿里健康平臺(tái)，其中所謂“藍(lán)帽子”指的是在國家食品藥品監(jiān)督管理總局注冊(cè)或備案的保健食品，其專用標(biāo)志為天藍(lán)色帽形標(biāo)記。此次操作的性質(zhì)與醫(yī)藥館代運(yùn)營性質(zhì)不同，是業(yè)務(wù)的真正并購，將來天貓不會(huì)為此支付任何傭金給到阿里健康，反過來阿里健康需要支付給天貓平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)等平臺(tái)使用費(fèi)用。此次交易將為阿里健康帶來950名商家，超過1,181萬名年度活躍買家，約27.72億的年交易額以及6,227萬人民幣的傭金收入。

天貓醫(yī)藥館對(duì)于阿里健康來說戰(zhàn)略意義非常重大，商業(yè)模式需要變現(xiàn)通道，而作為所有醫(yī)療開支里占最大頭的醫(yī)藥無疑是承載盈利模式的重要抓手。天貓醫(yī)藥館的類目涉及藥品、器械、隱形眼鏡、情趣用品、保健用品等，其中OTC藥品整體市場(chǎng)規(guī)模線下線上合計(jì)2000億左右，如果只能承接OTC藥品，天貓醫(yī)藥館很快將遇到發(fā)展的天花板，新的利基市場(chǎng)無疑在于處方藥，如何尋找到合適的路徑實(shí)現(xiàn)處方藥電商對(duì)于阿里健康的未來發(fā)展至關(guān)重要。

>>>>產(chǎn)品追溯平臺(tái)

2014年，阿里收購中信21世紀(jì)公司，從而獲得了其旗下中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)是食藥監(jiān)總局委托中信21世紀(jì)公司代為運(yùn)營管理，收購后阿里健康集成了這個(gè)代運(yùn)營的職能。在經(jīng)歷16年藥品監(jiān)管碼風(fēng)波后，2017年1月20日，阿里健康宣布了自2017年3月1日起監(jiān)管網(wǎng)不再更新。與此同時(shí)，阿里健康積極尋求破局，推出了碼上放心追溯平臺(tái)，提供藥品、滋補(bǔ)品、食品等的追溯管理服務(wù)?；旧希a上放心繼承了監(jiān)管平臺(tái)的運(yùn)作方式，通過掃碼追蹤產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商到零售商的流向全過程，消費(fèi)者可以查詢產(chǎn)品的流向以確認(rèn)真?zhèn)??；诹魍〝?shù)據(jù)阿里健康還為品牌商提供各類增值服務(wù)，如消費(fèi)者觸達(dá)、會(huì)員體系建立、消費(fèi)者細(xì)分、品牌推廣、消費(fèi)者教育、精準(zhǔn)營銷等。

碼上放心追溯平臺(tái)是收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)方式按照企業(yè)在平臺(tái)上存儲(chǔ)的激活碼個(gè)數(shù)來計(jì)算，對(duì)于藥品來講通俗的說就是藥品的盒數(shù)，銷量越大的產(chǎn)品費(fèi)用也相應(yīng)越高，按照最低標(biāo)準(zhǔn)2000萬個(gè)激活碼每月200元計(jì)算，最低的年費(fèi)用是2400元。其中收費(fèi)機(jī)制按照差額累進(jìn)法，即超過某個(gè)檔的數(shù)量按照下一個(gè)檔的費(fèi)用計(jì)算，下圖的備注欄里有詳細(xì)說明。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，該追溯平臺(tái)截止2017年3月31日的財(cái)年里收入9630萬人民幣，比上個(gè)財(cái)政年度增長(zhǎng)70%多，為5000多家企業(yè)提供服務(wù)，算下來每家收入2萬人民幣左右?？紤]到隨著企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，沉淀在平臺(tái)的激活碼數(shù)量不斷累積，再加上新企業(yè)的不斷入駐，這塊收入的增長(zhǎng)可以預(yù)期。

除了上述業(yè)務(wù)外，阿里健康在許多領(lǐng)域都有著探索，在智慧醫(yī)療領(lǐng)域其在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、人工智能以及健康管理領(lǐng)域都有著持續(xù)的探索，如在人工智能領(lǐng)域阿里健康開發(fā)的臨床醫(yī)學(xué)科研輔助平臺(tái)、醫(yī)學(xué)影像平臺(tái)、臨床醫(yī)師能力訓(xùn)練平臺(tái)等都已上線并進(jìn)入試點(diǎn)。還如在健康管理領(lǐng)域，阿里健康推出個(gè)人健康管理服務(wù)，手機(jī)淘寶掃描二維碼上傳報(bào)告即可獲得醫(yī)生體檢報(bào)告解讀、產(chǎn)檢報(bào)告解讀等服務(wù)。阿里健康還積極探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)保險(xiǎn)，與太平洋保險(xiǎn)戰(zhàn)略合作探索健康保險(xiǎn)創(chuàng)新服務(wù)，其進(jìn)一步落地舉動(dòng)且拭目以待。（醫(yī)療觀察，王浩）

來源：東軟管理咨詢