發(fā)布日期：2017-05-24
日前，在第77屆中國國際醫(yī)療器械（春季）博覽會（CMEF）上，傳統(tǒng)外資三巨頭“GPS”（通用、飛利浦、西門子）、“國產(chǎn)三巨頭”聯(lián)影、邁瑞、魚躍等廠商，花樣展示了這一年的成果，新產(chǎn)品更新迭代一年多過一年，發(fā)布多種疾病整體解決方案，從單純銷售設備發(fā)展至如今提供更多細分疾病的解決方案，醫(yī)療器械廠商覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈下游服務越來越廣。
與GE打出的“數(shù)字化醫(yī)療”、西門子主推的“新一代實驗室創(chuàng)新解決方案”有所區(qū)別，飛利浦此次強調(diào)“聚焦分級診療”，反倒與國產(chǎn)品牌東軟、賽諾威、聯(lián)影等廠商打出的口號相似。
平臺建設與分級銷售
除了發(fā)布新產(chǎn)品，飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫(yī)大學附屬長海醫(yī)院簽訂的合作方案：“雙方致力于通過長期合作，在腦血管疾病領域聯(lián)合創(chuàng)新，共創(chuàng)覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案，旨在提高腦卒中疾病的治療效率，提升患者體驗。”
對于腦卒中病人而言，在發(fā)病4.5~6小時內(nèi)溶解血栓才能把握治愈時機。雖然擁有大量的卒中患者，但國內(nèi)醫(yī)療信息化建設遲緩，腦卒中相關的數(shù)據(jù)分散在不同的科室和系統(tǒng)中，無法發(fā)揮更多的臨床和科研價值。
雙方將進一步合作開發(fā)急性卒中DTN（入院到溶栓）時間分析系統(tǒng)和急性卒中專病數(shù)據(jù)庫，運用云平臺技術，將其建設成支持科研和管理的多中心云平臺的急性卒中專病數(shù)據(jù)平臺，可有助于解決數(shù)據(jù)上報的質(zhì)量問題及如何有效利用上報數(shù)據(jù)的問題。
另外，飛利浦將銷售分成了針對私立醫(yī)院（全國、區(qū)域）團隊和公立醫(yī)院團隊，
后者分別針對頂級大三甲醫(yī)院、大三甲醫(yī)院、部分三甲及二甲醫(yī)院、二乙及以下醫(yī)院，配置了大客戶、直銷、分銷及基礎醫(yī)療銷售團隊。
國產(chǎn)廠商的機會
分級診療的政策深入需要建立更加科學合理的資源配置，以提高醫(yī)療機構的效率。隨著今年分級診療政策的進一步落地，醫(yī)療資源配置會逐漸向基層下沉。
北上認為：關鍵在于基層醫(yī)療機構是否能從硬件、軟件及服務各方面順利接管從大型醫(yī)院分流出的患者，并在日常的定期體檢和預防篩查類等醫(yī)療服務中提高診療的精準度。
其中，基層縣域醫(yī)院扮演著上下轉診的重要角色，但我國縣鄉(xiāng)兩級醫(yī)療機構普遍面臨器械配置水平較低，設備較為陳舊老化的問題，這也成為各廠商爭奪的渠道醫(yī)院之一。這需要廠商針對這類醫(yī)院的需求研發(fā)高性價比產(chǎn)品和經(jīng)濟型產(chǎn)品。
另一方面，民營醫(yī)院正在向高端和專業(yè)的方向發(fā)展，成為公立醫(yī)療機構的重要補充。
從醫(yī)療影像市場情況看，目前國內(nèi)80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、90%的磁共振設備均被國外品牌占據(jù)。而與“GPS”等外資廠商在高端醫(yī)療設備市場高達90%的占有率不同，基層醫(yī)療市場對于國產(chǎn)品牌機會大得多，且國家近年不斷從政策層面鼓勵優(yōu)秀的國產(chǎn)醫(yī)療器械與設備公司對進口設備進行替代化。 北上認為：對于國內(nèi)的器械廠商來說，在臨床診療和影像檢查結合越來越緊密，中高端影像設備市場長期被外資品牌壟斷，影像信息化、數(shù)據(jù)共享程度低，以及影像醫(yī)師從數(shù)量到質(zhì)量都有很大缺口的情況下，未來醫(yī)療影像設備能不能打破技術壁壘，是國產(chǎn)品牌能不能從中低端紅海市場突圍步入高端藍海市場的關鍵。
來源：北上資本
