發(fā)布日期：2017-05-27
01 背景介紹
世界上最發(fā)達的經(jīng)濟體之一中東，為醫(yī)療器械行業(yè)運營的跨國公司提供了獨一無二的機遇和挑戰(zhàn)。雖然中東部分經(jīng)濟體之間的差距仍然很大，但大多數(shù)國家在介入心臟病學(xué)等多個醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域都表現(xiàn)出可持續(xù)增長態(tài)勢。這一增長主要是由于人口數(shù)量的大幅度增加，醫(yī)療保健支出增加，碳氫化合物財富豐富，人均收入增長，保險覆蓋面擴大，醫(yī)療衛(wèi)生指標改善，中產(chǎn)階級人口較多等因素所致，與生活方式相關(guān)的疾?。ㄌ悄虿?，肥胖癥和心血管疾?。┴摀找嬖黾?。
02 監(jiān)管制度
土耳其，沙特阿拉伯，阿聯(lián)酋作為中東三大醫(yī)療器械市場，而各國政府為推動醫(yī)療市場發(fā)展采取相應(yīng)舉措，為醫(yī)療器械，制藥公司等企業(yè)創(chuàng)造了新的機會。對于醫(yī)療器械法規(guī)，大多數(shù)中東國家都有自己的不同發(fā)展階段的監(jiān)測和審批制度，主要負責監(jiān)管。而且中東國家在法律，行政和經(jīng)濟表現(xiàn)方面都有明顯的不同之處。行業(yè)人士指出，該地區(qū)政治環(huán)境的波動性和不透明度是跨國公司進入這個市場所面臨的其他主要障礙。
盡管中東醫(yī)療器械市場面臨一些挑戰(zhàn)，近年來在規(guī)范與全球準則相一致的條例方面已經(jīng)取得了重大進展。在全球協(xié)調(diào)工作組（GHTF）的強大框架下建立的國際醫(yī)療設(shè)備監(jiān)管機構(gòu)論壇（IMDRF）正在努力協(xié)調(diào)設(shè)備監(jiān)管，簡化中東國家與國際醫(yī)療機構(gòu)利益相關(guān)者之間的監(jiān)管關(guān)系設(shè)備公司。這將對這些國家和外國設(shè)備制造商之間的合作產(chǎn)生積極的影響。
03 挑戰(zhàn)與機遇
土耳其是中東最大的醫(yī)療器械市場，為外國設(shè)備制造商提供了一個令人興奮的機會，但是在不同層面的監(jiān)管和報銷問題仍然是國內(nèi)的挑戰(zhàn)。土耳其認可CE證書，因此歐洲公司略占優(yōu)勢。要想進入沙特阿拉伯市場，跨國公司必須經(jīng)過沙特食品和藥物管理局（SFDA）批準程序。
中東的本地公司主要從事制造低端消耗品或作為外國公司的分銷商，而高端醫(yī)療器械通常從美國，歐洲或東亞跨國公司進口。來自美國，日本，荷蘭，瑞士，法國和德國等國家的設(shè)備在中東市場受到廣泛接受，東歐，中國和韓國的設(shè)備則以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場。
進入沙特市場，除了產(chǎn)品優(yōu)勢外，談判技巧，了解監(jiān)管制度等，還應(yīng)充分的了解其地域文化的多樣性。
04 以土耳其為例
土耳其是沙特地區(qū)3大醫(yī)療器械市場之一，人口7800萬，2002年，土耳其人均醫(yī)療衛(wèi)生支出為793美元，而2013年人均醫(yī)療衛(wèi)生支出為2,548美元，人均水平顯著提高。
衛(wèi)生部負責公立醫(yī)院的建立和管理，滿足90％人口的醫(yī)療需求。私立醫(yī)院由私人投資的，接受私人醫(yī)院服務(wù)的患者，大多都有保險。如果患者有社保，并在公立醫(yī)院接受治療，只要所使用的醫(yī)療設(shè)備和藥品被列入報銷單（SUT），他們的醫(yī)療費用也會被報銷。
下表列出了土耳其的醫(yī)療機構(gòu)：
從上表中可以看出，土耳其醫(yī)療行業(yè)私有化趨勢強勁，許多私營醫(yī)院的建設(shè)與MoH使用的招標要求相比，提供了更多的銷售機會和較少的復(fù)雜采購要求。而且衛(wèi)生部打算擴建醫(yī)院和床位，預(yù)估計到2023年，床位大約為169,000個。
早在2010年12月，衛(wèi)生部門啟動了家庭醫(yī)療服務(wù)體系，每個公民有一名家庭醫(yī)生長期跟蹤服務(wù)。伴隨著肥胖，糖尿病發(fā)病率的提升，對慢性疾病管理藥物和器械需求增高。
醫(yī)療旅游是土耳其發(fā)展迅速的新興行業(yè)。因為醫(yī)療服務(wù)的價格比較經(jīng)濟，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量也很高，來自歐洲和中東的患者越來越多地來到土耳其進行醫(yī)療，最受歡迎的是醫(yī)美，牙科和眼科手術(shù)。土耳其在心臟病學(xué)，內(nèi)分泌學(xué)，胃腸病學(xué)，風濕病學(xué)，腎臟病學(xué)，腫瘤學(xué)，神經(jīng)病學(xué)，皮膚病學(xué)，婦產(chǎn)科，骨科，器官移植和耳鼻喉科（耳鼻喉科）方面也享有良好聲譽。
土耳其醫(yī)療器械和一次性用品市場約有6000家。本地制造商主要生產(chǎn)一次性用品，外科手術(shù)工具，支架，假肢和醫(yī)院家具，而且對先進和創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備需求很大。醫(yī)療保健的私有化和轉(zhuǎn)型，PPP模式下新的醫(yī)療機構(gòu)建立，以及衛(wèi)生部正在進行的醫(yī)院項目，為廣大醫(yī)療器械企業(yè)提供了機會。
來源：醫(yī)賣通
