發(fā)布日期：2017-09-11

8月24日，上海食藥監(jiān)局通過官方微信發(fā)布《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見稿)》。

8月22日，筆者發(fā)出了《醫(yī)藥代表困局?只是因為你太懶罷了!》，有讀者就回復(fù)說格局、思維都不如填飽肚子。

不可否認這是大實話。但現(xiàn)在上海啟動備案制，想必其他省份的動作也肯定不會放緩，沒有思維格局，就沒有了方向，沒有了方向如何去填飽肚子?

如何應(yīng)對備案制度，首先必須得理解備案制度背后的本質(zhì)!不論接下來其他省份如何，我們需要看到的是國家需要建立醫(yī)藥信用體系。信用體系有什么用?通過什么樣的方式建立?藥代們?nèi)绾螒?yīng)對?咱們一步一步的來!

▍最受影響的不是藥代，是藥企

請大家回顧支付寶推出的芝麻信用分。兩個信用體系實際上有異曲同工之處，都是為了凈化社會的不良之風(fēng)。芝麻信用分不僅僅凈化了金融老賴，宏偉的藍圖更是促進社會的信用體系和諧。不單單金融，更是生活的方方面面。

不知道大家會不會使用芝麻信用分，但是筆者親身體會是感受到信用社會的便利服務(wù)。良好信用體系著實利國利民!

言歸正傳，醫(yī)藥代表的備案制度，本質(zhì)上是構(gòu)建信用體系，這一點筆者更愿意將其理解為如同芝麻信用的細分類型——最受影響的角色實際上不是代表，而是各類藥企。藥代是藥企的槍，槍械遭到管制了怎么去打仗?

信用體系影響的威力絕不僅僅是公文體現(xiàn)出來的那樣簡單，更恐怖的東西不僅僅是因為信用問題被搶了市場，而會是從頂層的政策層面到落地銷售層面一連串的連環(huán)爆炸。如同個人信用不良被央行拉進了個人征信黑名單，這樣的威力足以毀掉一個正常人的一生!

連坐制度非常完美的砍斷了希望!這一記重拳，相當?shù)钠?上海給全國其他省份樹立了一個榜樣!還沒輪到你的各位，請打起精神了!

▍藥代備案+醫(yī)生備案=核爆

其實還是感謝互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)讓我們每一個人毫無隱私可言!毫無隱私可言，追根溯源只不過是小事一件!

筆者有充分理由相信，藥代的備案制度僅僅只是一個開端。同時醫(yī)生的備案早就成熟了，而且十分穩(wěn)定，未來倘若藥代與醫(yī)生備案數(shù)據(jù)相結(jié)合，那更是一記不亞于核彈爆炸的攻擊。所以違規(guī)操作都會在數(shù)據(jù)面前無所遁形!

這一點有一個非常直觀的例子，請參考天眼查企業(yè)信用，搜索一家企業(yè)看到股東關(guān)系圖譜，你能看到所有的投資去向，股東關(guān)系，業(yè)務(wù)關(guān)系。

倘若藥代與醫(yī)生數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們可以想象未來假若搜索一位醫(yī)生，圖譜出現(xiàn)所有與該名醫(yī)生的有關(guān)系的代表，同時關(guān)系層級一目了然，藥代歸屬企業(yè)也一目了然。這樣子的信用體系不知道各位看官會不會感覺到后背發(fā)涼?

未來各省會自立門戶還有些許時間，但筆者相信最終的路線會全部整合在一起，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享!

這并不是幻想，也不是大話，而是希望引起各位看官的重視!

▍藥代還有這三條路

在說出筆者的觀點之前，再強調(diào)一次，希望各位看官足夠的重視備案制度，重視信用問題!不要踩紅線!

筆者的上一篇文章中有提到過一點，專業(yè)的藥品知識做不到本職崗位該有的水準，但我們可以曲線救國從商業(yè)專業(yè)化開始啊!

建議一：20%符合代表備案制度代表們，繼續(xù)強化自己的專業(yè)知識!

備案制度對于行業(yè)內(nèi)前端的人員產(chǎn)生不了太大的影響，甚至某種意義上來說還提供了保護!藥企會更重視這類人群，這類人群也會在備案制度下成為香餑餑。

建議二：80%的代表中，前端人員可努力擠進前方20%陣地，但備案制絕對會影響著以往的習(xí)慣，改變的過程是痛苦的。

中后段位的朋友們，請別忘記，醫(yī)藥代表的組成是由專業(yè)的學(xué)術(shù)以及專業(yè)的市場營銷所構(gòu)成的。沒有人說過不允許你偏科啊!

而且大家所具備的優(yōu)勢是有一線的銷售經(jīng)驗，策劃落地能夠更符合實際，這個是可遇而不可求的人才需求!為什么這么說，請回顧所有行業(yè)有多少口號喊出要將策劃落地，要將執(zhí)行落地?而各位代表最具有優(yōu)勢的地方就是執(zhí)行落地。若能夠?qū)⒋藘?yōu)勢，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為執(zhí)行理論促進項目落地，這也不失為一個職業(yè)升級的選擇。

為什么說出這一個選擇，理由是在做職業(yè)規(guī)劃的時候，我們需要考慮將體力回報轉(zhuǎn)變?yōu)槟X力回報，也就是說從執(zhí)行層面朝著管理層面發(fā)展。關(guān)于銷售崗位我相信大家都有聽過一句話：“銷售最容易做到管理崗位，但也是最難的”。

這一點，就是筆者8月22號發(fā)出的文章中，提到的學(xué)習(xí)能力的問題!有讀者留言的觀點很務(wù)實，這個無可厚非。

也有人留言提出觀點說：學(xué)習(xí)辦公軟件，完不成銷售指標都是扯淡。關(guān)于這種問題，請回顧各位的學(xué)生生涯，“都是一個老師教的，為何你做不到，別人可以”道理都通俗易懂，可是做起來少了什么，自己去想。

這個社會會尊重掌握知識的你。

沒讀過書，下海能闖出一片天的時代已經(jīng)過去了。專業(yè)化是社會規(guī)律，是精英階層人群在不斷制造階層流動的門檻以保護自己的層級。每一代人起跑線本來就不一樣，放棄專業(yè)化，你就快要連門檻都碰不到了。一個社會階層的突破，一般情況下是需要三代人的共同努力的!自己懶惰時，請為你的下一代著想。

生活就是一門知識需要自己去總結(jié)，工作同樣如此，人際也是如此。不敢打包票說知識能夠給你什么樣的物質(zhì)條件。但它能夠給到你的是內(nèi)心的自信以及認知的格局，從而不會將眼光僅僅放在每個月的銷售指標。

對于大部分代表群體筆者給出的建議總結(jié)是：結(jié)合自己的經(jīng)驗，提升管理知識，朝著管理崗位去發(fā)展。（龍澤鈺）

來源：賽柏藍